Perfectionnement Fenaison – faneuses, andaineurs (SA-KWSW)
| Brief Description |
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Moyens et méthodes pédagogiques - Salle de formation avec vidéoprojecteur pour la théorie, présentations, animations et vidéos. - Machines nécessaires au bon déroulement de la formation , y compris concurrents. Durée de la formation et modalités d'organisation La durée de la formation est de 1,5 journée continue, soit 3 demi-journées Du mardi 8h30 au mercredi 12h ou du mercredi de 13h30 au jeudi 17h30. Le nombre de participants est fixé à 15 maximum. Evaluation de la formation / Sanction de la formation - Le stagiaire réalise un test de connaissances au début et à l’issue de la formation. - Le stagiaire sera assisté par son inspecteur commercial qui pourra apprécier l'amélioration de ses compétences et l'orienter pour les formations suivantes. - La formation en elle-même est jugée par la mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l'organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés et également sur le ressenti de leurs acquis durant la formation. - Une attestation individuelle de formation ainsi qu'un diplôme seront remis aux stagiaires.. Matériel Concerné ActiveMow - EasyCut - KW - Swadro |
| Public concerné |
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Vendeurs de concession ayant déjà une expérience de la vente de produits de la marque.
Vendeurs souhaitant remettre à jour ses connaissances produits. |
| Machine concernée |
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Apporter aux stagiaires une remise à niveau des informations des gammes de faneuses et d’andaineurs et de leurs environnements concurrentiels :
- Présentation des gammes actuelles KRONE - Rappel des caractéristiques / avantages / bénéfices des produits - Arguments des produits KRONE - Présentation de la gamme des concurrents - Positionnement des gammes KRONE dans leur environnement concurrentiel - Comparatifs produits : argumenter les produits KRONE face à leurs concurrents - Utilisation des outils (médiathèque, tarifs, mykrone.green…) mis à disposition par la marque |
| Pré-requis |
| Doit avoir obtenu la qualification SB-NVT (soit par le stage présentiel SB-NVT, soit par le E-Training VTS-B-NVT). |
| Contenu |
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Théorie :
Accueil, objectif de la formation, présentation de la gamme définition des caractéristiques / avantages / bénéfices de chaque type de matériel. Pratique : Argumentation / présentation type Client sur le matériel présent, préconisation de réglages, présentation des options disponibles. • 1ère demi-journée : Accueil, objectif de la formation, présentation de l’entreprise Présentation de la gamme de faneuses KRONE, découverte du marché des faneuses. Argumentation et mise en situation dans un contexte de concurrence. • 2ème demi-journée : Outils du vendeur chez KRONE et leur utilisation, présentation de la gamme d’andaineurs KRONE. • 3ème demi-journée : Découverte du marché des andaineurs. Argumentation et mise en situation dans un contexte de concurrence. |
| Localisation |
| Formation décentralisée |
| Durée |
| 1,50 Jours |