KRONE France SAS

Classroom training, seminar, workshop  Perfectionnement - Presses à balles rondes  (SA-RB)

Brief Description
Moyens et méthodes pédagogiques

- Salles de formation avec vidéoprojecteur pour la théorie, présentations, animations et vidéos
- Machines nécessaires au bon déroulement de la formation

Durée de la formation et modalités d'organisation

La durée de la formation est de 1 journée continue soit 2 demi-journées, du mardi 09h00 au mardi 17h30. Le nombre de participants est fixé à 15 maximums.

Evaluation de la formation / Sanction de la formation

- Il n'y a pas d'évaluation du stagiaire au terme de la formation. Le stagiaire sera assisté par son inspecteur commercial qui pourra apprécier l'amélioration de ses compétences et l'orienter pour les formations suivantes
- La formation en elle-même est jugée par la mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l'organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés et également sur le ressenti de leurs acquis durant la formation
- Une attestation individuelle de formation ainsi qu'un certificat seront remis aux stagiaires

Objectifs de la formation

Apporter aux stagiaires une base de connaissances sur l’ensemble de la gamme de technique des transports (remorque autochargeuse, remorque de transport).
- Découverte de la gamme
- Découverte des caractéristiques des produits
- Définition des arguments propres aux caractéristiques du secteur du stagiaire
- Découverte de l’environnement de la marque
- Utilisation des outils (Médiathèque, liste de prix) mis à disposition par la marque
- Définir les besoins du secteur du stagiaire pour orienter la proposition commerciale
 
Public concerné
Nouveaux vendeurs de concession.
Vendeurs de nouvelle concession représentant la marque.
 
Machine concernée
Remorques autochargeuses, remorque de transport
 
Pré-requis
Novice, ce stage s’adresse à tous les nouveaux vendeurs et concessionnaires.
 
Contenu
Théorie :
Accueil, objectif de la formation, présentation de la gamme définition des caractéristiques / avantages / bénéfices de chaque type de matériel.
Pratique :
Argumentation / présentation type Client sur le matériel présent, préconisation de réglages, présentation des options disponibles.
• 1ère demi-journée :
Accueil, objectif de la formation, présentation de l’entreprise et de la gamme KRONE.
• 2ème demi-journée :
Découverte du marché de la presse à balles rondes. Argumentation et mise en situation dans un contexte concurrentiel.
 
Localisation
Formation décentralisée
 
Durée
1,00  Jour