Découverte - Presses à balles cubiques (SB-BP)
| Brief Description |
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Moyens et méthodes pédagogiques - Salles de formation avec vidéoprojecteur pour la théorie, présentations, animations et vidéos - Machines nécessaires au bon déroulement de la formation Durée de la formation et modalités d'organisation La durée de la formation est de 1 journée continue soit 2 demi-journées, de 8h30 à 17h30. Le nombre de participants est fixé à 12 maximum. Evaluation de la formation / Sanction de la formation - Le stagiaire réalise un test de connaissances au début et à l’issue de la formation. - Le stagiaire sera assisté par son inspecteur commercial qui pourra apprécier l’amélioration de ses compétences et l’orienter pour les formations suivantes. - La formation en elle-même est jugée par la mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l’organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés et également sur le ressenti de leurs acquis durant la formation. - Une attestation individuelle de formation ainsi qu’un diplôme seront remis aux stagiaires. Objectifs de la formation Apporter aux stagiaires une base de connaissances sur l’ensemble de la gamme des presses à balles cubiques et ses évolutions : - Découverte de la gamme KRONE - Découverte des caractéristiques / avantages / bénéfices des produits - Présenter et argumenter les produits à un client, selon des besoins définis - Orienter la proposition commerciale, selon les caractéristiques du secteur du vendeur - Découverte de l’environnement concurrentiel de la marque - Utilisation des outils (Médiathèque, liste de prix) mis à disposition par la marque |
| Public concerné |
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Nouveaux vendeurs de concession.
Vendeurs de nouvelle concession représentant la marque. Vendeurs souhaitant acquérir les connaissances sur les gammes de presses à balles cubiques KRONE. |
| Machine concernée |
| Presses à balles cubiques BiG Pack |
| Pré-requis |
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Novice, ce stage s’adresse à tous les nouveaux vendeurs et concessionnaires
Doit avoir obtenu la qualification SB-NVT (soit par le stage présentiel SB-NVT, soit par le E-Training VTS-B-NVT) |
| Contenu |
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Théorie :
Accueil, objectif de la formation ; présentation de la gamme, définition des caractéristiques / avantages / bénéfices de chaque type de matériel. Pratique : Argumentation / présentation type Client sur le matériel présent, préconisation de réglages, présentation des options disponibles. 1ère demi-journée : Accueil, objectifs de la formation, Présentation et positionnement des gammes KRONE. 2ème demi-journée : Argumentation des gammes KRONE, exercices de présentation, découverte de l’environnement concurrentiel. |
| Localisation |
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KRONE France SAS Centre de Formation 7 rue Philippe Lebon 78730 Saint-Arnoult-en Yvelines |
| Durée |
| 1,00 Jour |