Perfectionnement - Presses à balles rondes (SA-RB)

Brief Description

Moyens et méthodes pédagogiques

- Salles de formation avec vidéoprojecteur pour la théorie, présentations, animations et vidéos
-Machines nécessaires au bon déroulement de la formation

Durée de la formation et modalités d'organisation

La durée de la formation est de 1,5 journée continue, soit 3 demi-journées du mardi 8h30 au mercredi 12h30 ou du mercredi de 14h00 au jeudi 17h30. Le nombre de participants est fixé à 15 maximum.

Evaluation de la formation / Sanction de la formation

- Le stagiaire réalise un test de connaissances au début et à l’issue de la formation.
- Le stagiaire sera assisté par son inspecteur commercial qui pourra apprécier l'amélioration de ses compétences et l'orienter pour les formations suivantes.
- La formation en elle-même est jugée par la mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l'organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés et également sur le ressenti de leurs acquis durant la formation
- Une attestation individuelle de formation ainsi qu'un certificat seront remis aux stagiaires

Objectifs de la formation

Apporter aux stagiaires une remise à niveau des informations de la gamme presses à balles rondes et de son environnement concurrentiel?:
- Présentation de la gamme actuelle KRONE
- Rappel des caractéristiques / avantages / bénéfices des produits
- Arguments des produits KRONE
- Positionnement de la gamme dans son environnement concurrentiel
- Comparatifs produits : argumenter les produits KRONE face à leurs concurrents
- Utilisation des outils (médiathèque, tarifs, mykrone.green…) mis à disposition par la marque

Public concerné

Vendeurs de concession ayant déjà une expérience de la vente de produits de la marque
Vendeurs souhaitant remettre à jour ses connaissances produits.

Machine concernée

Presses à balles rondes Bellima, Fortima, Comprima, VariPack et VariPack Plus

Pré-requis

Doit avoir obtenu la qualification SB-NVT (soit par le stage présentiel SB-NVT, soit par le E-Training VTS-B-NVT)

Contenu

Théorie :
Accueil, objectif de la formation, présentation de la gamme définition des caractéristiques / avantages / bénéfices de chaque type de matériel.
Pratique :
Argumentation / présentation type Client sur le matériel présent, préconisation de réglages, présentation des options disponibles.
1ème demi-journée :
Accueil, objectif de la formation, présentation de l’entreprise et de la gamme KRONE.
2ème demi-journée :
Découverte du marché de la presse à balles rondes. Argumentation et mise en situation dans un contexte concurrentiel.
3ème demi-journée :
Découverte du marché de la presse à balles rondes. Argumentation et mise en situation dans un contexte concurrentiel. Synthèse des éléments vus au cours de la formation.

Localisation

Formation décentralisée

Durée

1,50 Jours