Découverte - Technique de transport (SB-TT)
| Brief Description |
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Moyens et méthodes pédagogiques - Salles de formation avec vidéoprojecteur pour la théorie, présentations, animations et vidéos -Machines nécessaires au bon déroulement de la formation Durée de la formation et modalités d'organisation La durée de la formation est de 1 jour continu soit 2 demi-journées. Le nombre de participants est fixé à 15 maximum. Evaluation de la formation / Sanction de la formation - Il n'y a pas d'évaluation du stagiaire au terme de la formation. Le stagiaire sera assisté par son inspecteur commercial qui pourra apprécier l'amélioration de ses compétences et l'orienter pour les formations suivantes - La formation en elle-même est jugée par la mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l'organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés et également sur le ressenti de leurs acquis durant la formation - Une attestation individuelle de formation ainsi qu'un certificat seront remis aux stagiaires Objectifs de la formation Apporter aux stagiaires une remise à niveau des informations de la gamme. - Présentation de la gamme actuelle - Rappel des caractéristiques des produits - Rappel des arguments principaux - Positionnement de la gamme par rapport à la concurrence présente sur le marché - Présentation des comparatifs produits face à la concurrence - Utilisation des outils (médiathèque, liste de prix) mis à disposition par la marque |
| Public concerné |
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Vendeurs de concession ayant déjà une expérience de la vente de produits de la marque
Vendeurs souhaitant remettre à jour ses connaissances produits. |
| Objectifs de formation |
| Presses à balles rondes Bellima, Fortima, Comprima, VariPack et VariPack Plus |
| Pré-requis |
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Doit avoir réalisé les formations permettant de découvrir les gammes balles rondes (ou autres selon secteurs)
Formations déjà effectuées : SB-RB |
| Contenu |
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Théorie :
Accueil, objectif de la formation, présentation de la gamme définition des caractéristiques de chaque type de matériel Pratique : Visualisation des arguments sur le matériel présent, préconisation de réglages, présentation des options disponibles 1ère demi-journée : Accueil, objectif de la formation, présentation de l’entreprise, présentation de la gamme KRONE. 2ème demi-journée : Argumentation de la gamme KRONE, exercices de présentation, découverte de l’environnement concurrentiel. |
| Localisation |
| Formation décentralisée |
| Durée |
| 1,00 Jour |