KRONE France SAS

Classroom training, seminar, workshop  Perfectionnement - Ensileuses automotrices  (SA-BX)

Brief Description
Moyens et méthodes pédagogiques

- Salles de formation avec vidéoprojecteur pour la théorie présentations, animations et vidéos
- Show-room avec machines nécessaires au bon déroulement de la formation, y compris concurrentes

Durée de la formation et modalités d'organisation

La durée de la formation est de 2,5 jours continus soit 5 demi-journées, du mardi 14h00 au jeudi 17h00. Le nombre de participants est fixé à 15 maximum.

Evaluation de la formation / Sanction de la formation

- Le stagiaire réalise un test de connaissances au début et à l’issue de la formation.
- Le stagiaire sera assisté par son inspecteur commercial qui pourra apprécier l’amélioration de ses compétences et l’orienter pour les formations suivantes.
- La formation en elle-même est jugée par la mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l'organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés et également sur le ressenti de leurs acquis durant la formation
- Une attestation individuelle de formation ainsi qu'un diplôme seront remis aux stagiaires

Matériel concerné
BiG X et Outils frontaux
 
Public concerné
Vendeurs de concession ayant déjà une expérience de la vente de produits de la marque.
Vendeurs amenés à proposer de l’ensileuse.
 
Machine concernée
Apporter aux stagiaires une remise à niveau des informations de la gamme et de son environnement concurrentiel
- Présentation de la gamme actuelle KRONE
- Rappel des caractéristiques / avantages / bénéfices des produits – Arguments des produits KRONE
- Présentation de la gamme des concurrents
- Positionnement de la gamme KRONE dans son environnement concurrentiel
- Comparatifs produits : argumenter les produits KRONE face à leurs concurrents
- Utilisation des outils (médiathèque, tarifs, mykrone.green…) mis à disposition par la marque
 
Pré-requis
Doit avoir obtenu la qualification SB-NVT (soit par le stage présentiel SB-NVT, soit par le E-Training VTS-B-NVT)
Doit avoir déjà proposé de l’ensileuse.
 
Contenu
Théorie :
Accueil, objectif de la formation, présentation de la gamme, comparatif
Pratique :
Visualisation des arguments sur le matériel présent, questionnaire de détermination des arguments et contre-arguments
1ère demi-journée :
Accueil, objectifs de la formation, présentation de l’entreprise, présentation de la gamme KRONE
Présentation des caractéristiques / avantages / bénéfices de la machine.
2ème demi-journée :
Présentation de la cinématique, du pick-up, du rotor de coupe, de la chambre d'alimentation, manipulation de machines.
3ème demi-journée :
Découverte du marché. Présentation des acteurs sur le marché
4ème demi-journée :
Étude de l'offre sur les éléments de flux de fourrage et confort.
Intervention sur les machines en présence.

Étude de l'offre sur les éléments de maniabilité. Prise en main des machines. Étude des outils frontaux de la marque et de l'offre du marché.
 
Localisation
KRONE France SAS
Centre de Formation
7 rue Philippe Lebon
78730 Saint-Arnoult-en-Yvelines
 
Durée
2,50  Jours