KRONE France SAS

Classroom training, seminar, workshop  Perfectionnement - presses à balles cubiques  (SA-BP)

Brief Description
Moyens et méthodes pédagogiques

- Salles de formation avec vidéoprojecteur pour la théorie, présentations, animations et vidéos
- Show-room avec machines nécessaires au bon déroulement de la formation, y compris concurrentes.

Durée de la formation et modalités d'organisation

La durée de la formation est de 2 jours continus soit 4 demi-journées, du lundi 14h00 au mercredi 12h00 ou du mercredi 14h00 au vendredi 12h00. Le nombre de participants est fixé à 15 maximum.

Evaluation de la formation / Sanction de la formation

- Le stagiaire réalise un test de connaissances au début et à l’issue de la formation.

- Le stagiaire sera assisté par son inspecteur commercial qui pourra apprécier l'amélioration de ses compétences et l'orienter pour les formations suivantes.

- La formation en elle-même est jugée par la mesure de la satisfaction globale des stagiaires sur l'organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés et également sur le ressenti de leurs acquis durant la formation

- Une attestation individuelle de formation ainsi qu'un certificat seront remis aux stagiaires

Matériel concerné
Gamme Presses à balles cubiques BiG Pack
 
Public concerné
Vendeurs de concession ayant déjà une expérience de la vente de produits de la marque
Vendeurs amenés souhaitant remettre à jour ses connaissances produits
 
Machine concernée
Apporter aux stagiaires une connaissance du marché de la presse à balles cubiques :
- Présentation de la gamme actuelle KRONE
- Rappel des caractéristiques / avantages / bénéfices des produits
- Arguments des produits KRONE
- Présentation de la gammes des concurrents
- Positionnement de la gamme KRONE dans son environnement concurrentiel
- Comparatifs produits : argumenter les produits KRONE face à leurs concurrents
- Utilisation des outils (médiathèque, tarifs, mykrone.green…) mis à disposition par la marque
 
Pré-requis
Doit avoir obtenu la qualification SB-NVT (soit par le stage présentiel SB-NVT, soit par le E-Training VTS-B-NVT)
Doit avoir déjà proposé de la presse à balles cubiques.
 
Contenu
Théorie :
Accueil, objectif de la formation, présentation de la gamme définition des caractéristiques / avantages / bénéfices de chaque type de matériel
Pratique :
Argumentation / présentation type Client sur le matériel présent, préconisation de réglages, présentation des options disponibles.
1ère demi-journée :
Accueil, objectif de la formation, présentation de la gamme de presses. Présentation des éléments liés au pressage.
2ème demi-journée :
Présentation de la cinématique, du pick-up, du rotor de coupe, de la chambre d'alimentation. Manipulation de machines.
3ème demi-journée :
Présentation de la régulation de serrage, du nouage, du groupeur de balles, des terminaux en cabine. Manipulation de machines. Positionnement produit.
4ème demi-journée :
Découverte du marché de la presse à balle cubique. Rappel des arguments.
 
Localisation
KRONE France SAS
Centre de Formation
7 rue Philippe Lebon
78730 Saint-Arnoult-en-Yvelines
 
Durée
2,00  Jours